Ein erfolgreicher Karrierewechsel erfordert mehr als nur die Einreichung eines allgemeinen Anschreibens zusammen mit Ihrem Lebenslauf. Ein Anschreiben zur beruflichen Veränderung ist ein entscheidender Bestandteil, der Ihre Chancen auf einen Arbeitsplatz in einem neuen Bereich verbessern oder verringern kann. In diesem Artikel erhalten Sie eine umfassende Anleitung zum Verfassen eines Anschreibens für eine berufliche Veränderung, in dem Sie Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfahrung und Ihre Bereitschaft, sich an ein neues Arbeitsumfeld anzupassen, zum Ausdruck bringen.
Zweck eines Anschreibens zur beruflichen Veränderung
Der Hauptzweck eines Anschreibens zur beruflichen Veränderung besteht darin, zu erklären, warum Sie Ihren beruflichen Weg wechseln, und zu zeigen, wie Sie Ihre aktuellen Fähigkeiten und Erfahrungen auf eine neue Branche oder Rolle übertragen können. Dieser Brief soll Ihre Leidenschaft für das neue Fachgebiet zum Ausdruck bringen und Ihr Verständnis für die Herausforderungen und Chancen zeigen, die eine berufliche Veränderung mit sich bringt. Ein Anschreiben zur beruflichen Veränderung kann Personalmanagern dabei helfen, zu verstehen, warum Sie trotz mangelnder Erfahrung in diesem Bereich der richtige Kandidat für die Stelle sind.
Bedeutung eines Anschreibens zur beruflichen Veränderung
Auf einem wettbewerbsintensiven Arbeitsmarkt kann Sie ein Anschreiben zur beruflichen Veränderung von anderen Bewerbern abheben, indem es Ihre proaktive Einstellung und Anpassungsfähigkeit unter Beweis stellt. Dieser Brief bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen, die in jedem Beruf von entscheidender Bedeutung sind. Ein gut geschriebenes Anschreiben für eine berufliche Veränderung zeigt Ihr Engagement für eine neue Karriere und vermittelt potenziellen Arbeitgebern effektiv Ihren Wert.
Die Notwendigkeit, Ihr Anschreiben zu personalisieren
Es ist wichtig, Ihr Anschreiben für eine berufliche Veränderung zu personalisieren, um zu zeigen, dass Sie das Unternehmen, bei dem Sie sich bewerben, und die Stelle, die Sie suchen, verstehen. Diese Anpassung zeigt, dass Sie recherchiert haben und wirklich an der Stelle interessiert sind. Mit einem personalisierten Anschreiben können Sie hervorheben, wie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit den Werten und dem Leitbild des Unternehmens übereinstimmen. Durch die Personalisierung Ihres Anschreibens zeigen Sie Ihr Engagement für eine erfolgreiche berufliche Veränderung und Ihre Absicht, zum Erfolg des Unternehmens beizutragen.
Ein gut geschriebenes Anschreiben zur beruflichen Veränderung ist ein entscheidender Bestandteil bei der Jobsuche. Indem Sie Ihre Leidenschaft für das neue Fachgebiet erläutern, Ihre Schreibfähigkeiten unter Beweis stellen und Ihr Anschreiben personalisieren, können Sie Ihren Wert als Kandidat für eine neue Rolle unter Beweis stellen. Dieser Artikel liefert Ihnen die notwendigen Tipps und Strategien, um ein überzeugendes Anschreiben für eine berufliche Veränderung zu verfassen und Ihnen dabei zu helfen, den Übergang in einen neuen Karriereweg erfolgreich zu meistern.
Forschung und Vorbereitung
Bevor Sie ein Anschreiben für eine berufliche Veränderung verfassen, ist eine gründliche Recherche und Vorbereitung wichtig. In diesem Abschnitt werden wir vier Schlüsselbereiche besprechen, auf die wir uns konzentrieren sollten: Verstehen Ihrer beruflichen Veränderungsziele, Recherche zu Ihrem Zielunternehmen, Identifizieren übertragbarer Fähigkeiten und Vorbereiten Ihrer persönlichen Marke.
Verstehen Sie Ihre Ziele bei der beruflichen Veränderung
Bevor Sie sich mit Ihrem Anschreiben befassen, ist es wichtig, einen Schritt zurückzutreten und Ihre Ziele für die berufliche Veränderung zu definieren. Fragen Sie sich: Welche Art von Rolle möchte ich? Welche Fähigkeiten möchte ich in meiner neuen Karriere einsetzen? Welche Branchen reizen mich?
Indem Sie Ihre Ziele klar definieren, können Sie Ihr Anschreiben darauf abstimmen, wie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit diesen Zielen übereinstimmen.
Recherche zu Ihrem Zielunternehmen
Nachdem Sie Ihre beruflichen Veränderungsziele definiert haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihr Zielunternehmen zu recherchieren. Suchen Sie nach Informationen wie den Werten, der Kultur und der Mission des Unternehmens. Diese Informationen helfen Ihnen zu verstehen, ob das Unternehmen gut zu Ihnen passt und ob Ihre Fähigkeiten mit den Anforderungen des Unternehmens übereinstimmen.
Darüber hinaus können Sie durch eine Recherche über das Unternehmen Ihr Anschreiben individuell anpassen, indem Sie hervorheben, wie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit der Mission und den Werten des Unternehmens übereinstimmen.
Identifizierung übertragbarer Fähigkeiten
Als Quereinsteiger ist es wichtig, übertragbare Fähigkeiten zu identifizieren. Hierbei handelt es sich um Fähigkeiten, die Sie in Ihren vorherigen Rollen erworben haben und die Sie auf Ihre neue Karriere anwenden können.
Wenn Sie beispielsweise von einer Marketingrolle in eine Projektmanagementrolle wechseln, verfügen Sie möglicherweise über übertragbare Fähigkeiten wie Organisation, Kommunikation und Problemlösung.
Durch die Identifizierung übertragbarer Fähigkeiten können Sie Ihren Wert in Ihrem Anschreiben wirkungsvoll zum Ausdruck bringen und zeigen, wie wertvoll Sie für das Unternehmen sind.
Bereiten Sie Ihre persönliche Marke vor
Bereiten Sie schließlich Ihre persönliche Marke vor. Dazu gehört die Aktualisierung Ihrer beruflichen Social-Media-Profile, die Erstellung eines Portfolios relevanter Arbeiten und die Sicherstellung, dass Ihr Lebenslauf auf dem neuesten Stand ist.
Ihre persönliche Marke sollte über alle Kanäle hinweg konsistent sein und Ihre relevanten Fähigkeiten und Erfahrungen hervorheben.
Indem Sie Ihre persönliche Marke vorbereiten, zeigen Sie potenziellen Arbeitgebern, dass Sie ein qualifizierter und professioneller Kandidat sind.
Bevor Sie ein Anschreiben für eine berufliche Veränderung verfassen, ist eine gründliche Recherche und Vorbereitung wichtig. Indem Sie Ihre Ziele bei der beruflichen Veränderung verstehen, Ihr Zielunternehmen recherchieren, übertragbare Fähigkeiten identifizieren und Ihre persönliche Marke vorbereiten, sind Sie auf dem Weg zur beruflichen Veränderung auf Erfolgskurs.
Header-Formatierung
In einem Anschreiben für eine berufliche Veränderung kann das von Ihnen gewählte Kopfzeilenformat einen großen Einfluss darauf haben, wie professionell und einprägsam Sie bei Personalmanagern wirken. Sie möchten ein Format verwenden, das leicht lesbar ist und sich vom Rest Ihres Briefes abhebt. Beachten Sie bei der Auswahl eines Headerformats die folgenden Tipps.
Auswahl des richtigen Header-Formats
Es gibt einige Standardformate, aus denen Sie bei der Formatierung Ihrer Kopfzeile wählen können:
- Name und Kontaktinformationen zentriert oben auf der Seite
- Name und Kontaktinformationen auf einer Seite der Seite ausgerichtet
- Name, Kontaktinformationen und professionelle Schlagzeile zentriert oben auf der Seite
Obwohl jedes dieser Formate funktionieren kann, ist es wichtig, ein Format zu wählen, das gut organisiert und optisch ansprechend ist. Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Name und Ihre Kontaktinformationen leicht zu finden sind und dass das Design zum Rest Ihres Anschreibens passt.
Einschließlich Kontaktinformationen
Ihre Kontaktdaten sollten gut sichtbar oben in Ihrem Anschreiben stehen, zusammen mit Ihrem Namen. Dazu gehören in der Regel Ihre Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Postanschrift (optional). Indem Sie deutlich machen, wie der Arbeitgeber Sie erreichen kann, demonstrieren Sie Ihre Professionalität und erleichtern ihm die Kontaktaufnahme mit Ihnen.
Erstellen einer professionellen E-Mail-Adresse
Wenn es um Ihre E-Mail-Adresse geht, ist es wichtig, etwas Professionelles und Angemessenes zu wählen. Vermeiden Sie die Verwendung von E-Mail-Adressen, die zu persönlich oder unprofessionell sind (wie „ partyguy123@gmail.com “). Verwenden Sie stattdessen eine E-Mail-Adresse, die Ihren Namen oder Ihre Initialen enthält, gefolgt von einem relevanten Schlüsselwort (wie „ johndoecopywriter@gmail.com “).
Durch die Verwendung einer professionellen E-Mail-Adresse zeigen Sie, dass Sie es mit Ihrer Jobsuche ernst meinen und dass Sie sich selbst als Profi ernst nehmen. Dies kann einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, bei Personalmanagern einen guten Eindruck zu hinterlassen.
Die Formatierung der Kopfzeile Ihres Anschreibens zur beruflichen Veränderung ist ein wichtiger Aspekt, um bei potenziellen Arbeitgebern einen professionellen und einprägsamen Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie einen Header erstellen, der Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen hervorhebt und Ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Den Empfänger ansprechen
Wenn Sie ein Anschreiben für eine berufliche Veränderung verfassen, ist es wichtig, den Empfänger richtig anzusprechen. Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Professionalität und Liebe zum Detail unter Beweis zu stellen. In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie den richtigen Ansprechpartner identifizieren, den Empfänger richtig ansprechen und häufige Fehler vermeiden.
Den richtigen Ansprechpartner identifizieren
Bevor Sie mit dem Verfassen Ihres Anschreibens beginnen, ist es wichtig, die richtige Person zu identifizieren, an die Sie es richten können. Dies kann eine herausfordernde Aufgabe sein, insbesondere wenn Sie mit dem Unternehmen oder der Branche, bei der Sie sich bewerben, nicht vertraut sind. Wenn Sie sich jedoch die Zeit dafür nehmen, kann dies einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Bewerbung haben.
Eine Möglichkeit, den richtigen Ansprechpartner zu finden, besteht darin, auf der Website des Unternehmens oder auf der LinkedIn-Seite nach dem Personalmanager oder Personalvermittler für die Stelle zu suchen, auf die Sie sich bewerben. Es empfiehlt sich auch, in Stellenausschreibungen oder Firmenverzeichnissen nachzuschauen, ob der Ansprechpartner dort aufgeführt ist.
Wenn Sie immer noch Schwierigkeiten haben, die richtige Person zu finden, wenden Sie sich bitte an die Personalabteilung des Unternehmens. Sie sollten in der Lage sein, Ihnen die entsprechenden Kontaktinformationen zur Verfügung zu stellen.
Den Empfänger richtig ansprechen
Sobald Sie den richtigen Ansprechpartner identifiziert haben, ist es wichtig, ihn in Ihrem Anschreiben richtig anzusprechen. Dazu gehört auch die Verwendung der passenden Anrede und des Titels.
Wenn Sie den Namen des Empfängers kennen, verwenden Sie ihn in Ihrer Anrede. Beispielsweise ist „Sehr geehrter [Name des Empfängers]“ eine gute Möglichkeit, Ihren Brief zu beginnen. Wenn Sie sich über das Geschlecht nicht sicher sind, können Sie auch den vollständigen Namen anstelle eines geschlechtsspezifischen Titels wie „Herr“ oder „Frau“ verwenden.
Achten Sie bei der Anrede des Empfängers darauf, den passenden Namen zu verwenden. Wenn sie einen Berufstitel haben, wie zum Beispiel „Dr.“ oder „Professor“, verwenden Sie es in Ihrer Anrede. Wenn Sie sich über den Titel nicht sicher sind, können Sie sie auch mit ihrem vollständigen Namen ansprechen.
Häufige Fehler vermeiden
Es gibt ein paar häufige Fehler, die Sie bei der Ansprache des Empfängers in Ihrem Anschreiben für eine berufliche Veränderung vermeiden sollten. Diese beinhalten:
- Verwenden Sie eine allgemeine Anrede wie „Wen es betrifft.“ Dadurch kann Ihr Brief unpersönlich und unprofessionell wirken.
- Der Name des Empfängers wurde falsch geschrieben oder der falsche Titel verwendet. Dies kann auf einen Mangel an Liebe zum Detail hinweisen und Ihre Chancen, für die Stelle in Betracht gezogen zu werden, beeinträchtigen.
- Verwenden Sie einen informellen oder übermäßig vertrauten Ton. Während es wichtig ist, in Ihrem Brief sympathisch und freundlich zu sein, ist es auch wichtig, einen professionellen Ton beizubehalten.
Indem Sie sich die Zeit nehmen, den richtigen Ansprechpartner zu finden, ihn richtig anzusprechen und häufige Fehler zu vermeiden, können Sie Ihre Chancen erhöhen, mit Ihrem Anschreiben für eine berufliche Veränderung einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Einführung
Wenn Sie sich beruflich verändern möchten, ist Ihr Anschreiben Ihre Gelegenheit, Ihre übertragbaren Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und den Arbeitgeber davon zu überzeugen, dass Sie die richtige Person für die Stelle sind. Da jedoch so viele Kandidaten um die gleiche Stelle konkurrieren, müssen Sie von Anfang an die Aufmerksamkeit des Arbeitgebers auf sich ziehen.
Die Aufmerksamkeit des Arbeitgebers erregen
Der erste Schritt zum Verfassen eines guten Anschreibens besteht darin, dafür zu sorgen, dass es wahrgenommen wird. Der Personalvermittler oder Einstellungsmanager verbringt möglicherweise nur wenige Sekunden damit, Ihre Bewerbung zu lesen, bevor er entscheidet, ob er mit dem Lesen fortfährt oder nicht. Um Ihr Anschreiben hervorzuheben, sollten Sie erwägen, eine auffällige, aufmerksamkeitsstarke Überschrift oder einen einleitenden Satz einzufügen, der Ihr Wertversprechen hervorhebt.
Eine ansprechende Eröffnung schaffen
Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Arbeitgebers auf sich gezogen haben, ist es wichtig, diese zu behalten. Stellen Sie sich im ersten Absatz vor und erklären Sie, warum Sie an der Stelle interessiert sind. Vielleicht möchten Sie eine persönliche Geschichte oder Anekdote erzählen, die sich auf Ihre berufliche Veränderung oder die Mission des Unternehmens bezieht. Dies kann dazu beitragen, eine Verbindung zum Leser herzustellen und Ihr Anschreiben einprägsamer zu machen.
Angabe Ihrer Absichten
Stellen Sie abschließend sicher, dass Sie in Ihrem Anschreiben Ihre Absichten klar zum Ausdruck bringen. Lassen Sie den Arbeitgeber wissen, dass Sie es mit einer beruflichen Veränderung ernst meinen, und heben Sie die Fähigkeiten und Erfahrungen hervor, die Sie für die Stelle bestens geeignet machen. Machen Sie konkret, warum Sie sich für das Unternehmen und die Stelle interessieren, und zeigen Sie, dass Sie recherchiert haben. Am Ende Ihres Anschreibens sollte der Arbeitgeber eine klare Vorstellung davon haben, warum Sie die beste Person für die Stelle sind.
Das Verfassen eines Anschreibens für eine berufliche Veränderung kann eine herausfordernde Aufgabe sein, aber wenn Sie sich auf Ihre Eröffnungsrede konzentrieren und Ihre Absichten klar zum Ausdruck bringen, können Sie überzeugende Argumente dafür liefern, warum Sie der ideale Kandidat für die Stelle sind.
Körper Absätze
Wenn Sie ein Anschreiben für eine berufliche Veränderung verfassen, ist es wichtig, Ihre übertragbaren Fähigkeiten hervorzuheben, um Ihre Fähigkeit unter Beweis zu stellen, in einer neuen Branche oder Rolle hervorragende Leistungen zu erbringen. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre übertragbaren Fähigkeiten in Ihrem Anschreiben hervorheben können:
Identifizieren Sie relevante Fähigkeiten: Sehen Sie sich zunächst die Stellenausschreibung an und identifizieren Sie die wichtigsten Fähigkeiten und Qualifikationen, die für die Stelle, auf die Sie sich bewerben, erforderlich sind. Denken Sie dann über Ihre bisherigen Erfahrungen nach und identifizieren Sie übertragbare Fähigkeiten, die für die Stelle relevant sind.
Geben Sie Beispiele an: Sobald Sie Ihre übertragbaren Fähigkeiten identifiziert haben, geben Sie konkrete Beispiele dafür, wann Sie diese in der Vergangenheit unter Beweis gestellt haben. Hierzu können Beispiele aus Ihrem Berufs- und Privatleben gehören.
Verwenden Sie eine sichere Sprache: Als erfahrener Fachmann haben Sie viel zu bieten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Sprache sicher und durchsetzungsfähig ist, wenn Sie über Ihre übertragbaren Fähigkeiten sprechen.
Darüber hinaus ist es wichtig, in Ihrem Anschreiben zur beruflichen Veränderung näher auf Ihre relevanten Berufserfahrungen einzugehen. Hier sind einige Tipps, wie das geht:
Konzentrieren Sie sich auf Erfolge: Anstatt nur Ihre beruflichen Pflichten aufzulisten, konzentrieren Sie sich auf Ihre Erfolge in jeder Rolle. Dies wird dazu beitragen, potenziellen Arbeitgebern Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten zu demonstrieren.
Verbinden Sie Erfahrungen mit der neuen Rolle: Stellen Sie bei der Besprechung Ihrer relevanten Arbeitserfahrungen sicher, dass Sie diese mit der neuen Branche oder Rolle, die Sie anstreben, in Verbindung bringen. Dadurch können Sie zeigen, dass Sie es mit der beruflichen Veränderung ernst meinen und darüber nachgedacht haben, wie Ihre Erfahrungen umgesetzt werden.
Seien Sie prägnant: Sie möchten zwar genügend Details liefern, um Ihre Erfolge und Fähigkeiten zu demonstrieren, es ist aber auch wichtig, prägnant zu sein. Ihr Anschreiben sollte nicht mehr als eine Seite umfassen. Konzentrieren Sie sich daher unbedingt auf die wichtigsten Details.
Schließlich ist es wichtig, Ihre Ziele mit der Mission des Unternehmens in Einklang zu bringen, wenn Sie ein Anschreiben für eine berufliche Veränderung verfassen. Hier sind einige Tipps, wie das geht:
Recherchieren Sie das Unternehmen: Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Mission, Werte und Kultur des Unternehmens zu recherchieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Anschreiben an die Bedürfnisse des Unternehmens anzupassen.
Verwenden Sie die Sprache der Stellenausschreibung: Suchen Sie in der Stellenausschreibung nach Schlüsselwörtern und Ausdrücken, die sich auf die Mission und die Werte des Unternehmens beziehen. Integrieren Sie diese in Ihr Anschreiben, wenn Sie Ihre Ziele besprechen.
Zeigen Sie Begeisterung: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Begeisterung für das Unternehmen und die Branche, in der Sie tätig sind, zum Ausdruck bringen. Dies wird dazu beitragen, zu zeigen, dass Sie sich für die Veränderung einsetzen und sich über die Gelegenheit freuen.
Ihr Anschreiben zur beruflichen Veränderung ist eine Gelegenheit, Ihre übertragbaren Fähigkeiten, relevanten Berufserfahrungen und Ihre Übereinstimmung mit der Mission des Unternehmens zu präsentieren. Indem Sie eine sichere Sprache verwenden, konkrete Beispiele liefern und Ihre Recherchen durchführen, können Sie ein überzeugendes Anschreiben erstellen, das Ihren Wert für potenzielle Arbeitgeber demonstriert.
Belege
Auf dem heutigen Arbeitsmarkt ist es wichtig, Ihre Fähigkeiten und Erfolge in einem Anschreiben darzustellen. Eine Möglichkeit hierfür ist die Beifügung von Belegen. In diesem Abschnitt werden zwei Arten von Dokumenten behandelt, die Ihnen helfen können, sich von anderen Kandidaten abzuheben: relevante Referenzen und Portfolio-Beispiele.
Einschließlich relevanter Anmeldeinformationen
Relevante Qualifikationen sind Zertifizierungen, Lizenzen und Abschlüsse, die Ihr Fachwissen in einem bestimmten Bereich nachweisen. Wenn Sie sich beispielsweise für eine Stelle als Projektmanager bewerben, möchten Sie möglicherweise Ihre Project Management Professional (PMP)-Zertifizierung beifügen. Wenn Sie sich für eine Stelle im medizinischen Bereich bewerben, möchten Sie möglicherweise Ihren Abschluss als Krankenpfleger oder Ihre Approbation angeben.
Wenn Sie relevante Qualifikationen in Ihr Anschreiben aufnehmen, können Arbeitgeber Ihre Qualifikationen besser verstehen und leichter erkennen, warum Sie für die Stelle geeignet sind. Es hilft Ihnen auch, sich von anderen Kandidaten abzuheben, die möglicherweise nicht über das gleiche Fachwissen oder die gleichen Qualifikationen verfügen.
Wenn Sie relevante Zeugnisse in Ihr Anschreiben aufnehmen, achten Sie darauf, diese klar und prägnant darzustellen. Sie möchten den Leser nicht mit zu vielen Informationen überfordern. Geben Sie nur Zeugnisse an, die für die Stelle, auf die Sie sich bewerben, relevant sind und Ihre Fachkenntnisse in einem bestimmten Bereich belegen.
Hinzufügen eines Portfolio-Beispiels oder einer Probe
Ein Portfolio-Beispiel oder Muster ist eine Sammlung Ihrer Arbeiten, die Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten demonstriert. Es kann alles umfassen, vom Schreiben von Mustern über Grafikdesignprojekte bis hin zu Marketingkampagnen.
Wenn Sie Ihrem Anschreiben ein Beispielportfolio oder eine Mustermappe beifügen, zeigen Sie Arbeitgebern, wozu Sie fähig sind, und liefern einen konkreten Beweis Ihrer Fähigkeiten. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Arbeit auf eine Weise zu präsentieren, die auf die Stelle zugeschnitten ist, auf die Sie sich bewerben.
Wenn Sie Ihrem Anschreiben ein Portfoliobeispiel oder eine Mustervorlage hinzufügen, wählen Sie Arbeiten aus, die für die Stelle, auf die Sie sich bewerben, relevant sind und Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten unter Beweis stellen. Stellen Sie sicher, dass Sie es professionell präsentieren und kurz erklären, warum Sie es aufgenommen haben.
Wenn Sie Ihrem Anschreiben unterstützende Dokumente beifügen, können Sie sich von anderen Kandidaten abheben und Ihre Qualifikationen und Fähigkeiten unter Beweis stellen. Indem Sie relevante Referenzen und ein Portfolio-Beispiel oder Muster angeben, zeigen Sie potenziellen Arbeitgebern, dass Sie es mit Ihrer Karriere ernst meinen und dass Sie über das Fachwissen und die Erfahrung verfügen, um in der Rolle hervorragende Leistungen zu erbringen.
