Als treibende Kraft hinter dem Umsatz eines Unternehmens spielt der Vertriebsleiter eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Ein Vertriebsleiter ist für die Überwachung des Vertriebsteams, die Festlegung von Vertriebszielen, die Entwicklung von Vertriebsstrategien und die Gewinnmaximierung verantwortlich. Diese Rolle erfordert einzigartige Fähigkeiten, darunter hervorragende Kommunikation, strategisches Denken und ein tiefes Verständnis des Verkaufsprozesses.
Auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Arbeitsmarkt ist es wichtig, sich von der Masse abzuheben. Hier kommt ein gut ausgearbeiteter Vertriebsmanager-Lebenslauf ins Spiel. Ihr Lebenslauf ist die erste Chance, bei potenziellen Arbeitgebern einen guten Eindruck zu hinterlassen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihr Dokument Ihre einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen im bestmöglichen Licht präsentiert.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen einen umfassenden Leitfaden zur Erstellung des perfekten Lebenslaufs für Vertriebsleiter zur Verfügung. Wir decken alles ab, von Format und Struktur bis hin zu Inhalt und Design. Sie lernen die wesentlichen Elemente kennen, die Ihr Lebenslauf enthalten muss, sowie die häufigsten Fehler, die Sie vermeiden sollten.
Mit unseren umsetzbaren Tipps und Beispielen aus der Praxis können Sie einen erfolgreichen Lebenslauf für Vertriebsleiter erstellen, der Sie und Ihre Fähigkeiten wirklich repräsentiert. Egal, ob Sie gerade erst mit Ihrer Führungskarriere beginnen oder den nächsten Schritt machen möchten, dieser Artikel ist die ultimative Ressource für den Erfolg bei der Jobsuche.
Beginnen wir also mit der Erstellung Ihres Vertriebsmanager-Lebenslaufs, der Ihnen dabei helfen wird, hervorzustechen und den gewünschten Job zu bekommen.
Schlüsselkompetenzen für einen Vertriebsmanager-Lebenslauf
Wenn Sie sich für eine Stelle als Vertriebsleiter bewerben, ist es wichtig, die Fähigkeiten hervorzuheben, die Sie von anderen Bewerbern unterscheiden. Hier sind sieben Schlüsselqualifikationen, die in Ihrem Lebenslauf als Vertriebsleiter enthalten sein sollten:
A. Verkaufsdaten analysieren
Vertriebsmanager müssen Verkaufsdaten kontinuierlich analysieren, um Trends, Muster und Chancen zu erkennen und die Leistung ihres Teams zu verbessern. Sie sollten mit der Verwendung verschiedener Software und Tools vertraut sein, die bei der Verfolgung und Analyse von Daten helfen. Darüber hinaus sollte ein Vertriebsleiter über ausgeprägte Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten verfügen, um die Daten zu verstehen und aussagekräftige Erkenntnisse abzuleiten.
B. Entwicklung von Vertriebsstrategien
Ein Vertriebsleiter sollte über ein hervorragendes Verständnis der Branche, des Marktes und der Kunden verfügen, um effektive Vertriebsstrategien entwickeln zu können. Sie sollten in der Lage sein, ihre Zielgruppe zu identifizieren, das Kundenverhalten zu analysieren und Strategien zu entwickeln, die auf ihre Geschäftsziele abgestimmt sind.
C. Aufbau und Leitung eines Vertriebsteams
Vertriebsmanager müssen ein Team aufbauen und leiten, das in der Lage ist, die Vertriebsziele des Unternehmens zu erreichen. Sie sollten über hervorragende soziale Fähigkeiten verfügen, in der Lage sein, ihr Team zu motivieren und zu inspirieren und ihnen die Unterstützung, Ressourcen und Schulungen zur Verfügung zu stellen, die sie für den Erfolg benötigen.
D. Kundenbeziehungsmanagement
Vertriebsleiter müssen in der Lage sein, starke Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Sie sollten in der Lage sein, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erkennen, Lösungen anzubieten, die diese Bedürfnisse erfüllen, und langfristige Beziehungen aufzubauen, die zu Folgegeschäften führen.
E. Kommunikationsfähigkeiten
Vertriebsleiter sollten über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen – in Wort und Schrift. Sie sollten in der Lage sein, effektiv mit ihrem Team, Kollegen, Kunden und Stakeholdern zu kommunizieren und ihren Kommunikationsstil an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
F. Zeitmanagement und Priorisierung
Vertriebsleiter müssen in der Lage sein, ihre Zeit effektiv zu verwalten und Aufgaben entsprechend ihrer Wichtigkeit zu priorisieren. Sie sollten in der Lage sein, Zeitpläne zu erstellen, Fristen festzulegen und ihre Arbeitsbelastung effizient zu verwalten.
G. Technische Fähigkeiten
Vertriebsleiter sollten mit der Verwendung verschiedener Software und Tools vertraut sein, die sie bei ihrer Arbeit unterstützen. Sie sollten mit der Verwendung von CRM-Software zur Verfolgung von Kundeninteraktionen, Tabellenkalkulationen für die Datenanalyse und Präsentationstools vertraut sein, da sie Präsentationen und Berichte für Stakeholder erstellen müssen.
Ein Lebenslauf eines Vertriebsleiters sollte eine Mischung aus technischen und sozialen Fähigkeiten hervorheben, um zu zeigen, warum Sie die beste Person für den Job sind. Geben Sie Beispiele dafür an, wie Sie diese Fähigkeiten in Ihren früheren Rollen zur Problemlösung und Umsatzsteigerung genutzt haben.
Formatieren und Strukturieren eines Vertriebsmanager-Lebenslaufs
Wenn es darum geht, einen erfolgreichen Lebenslauf für Vertriebsleiter zu erstellen, ist die Wahl des richtigen Formats und die richtige Strukturierung von entscheidender Bedeutung. Damit Sie bei potenziellen Arbeitgebern den besten Eindruck hinterlassen, müssen Sie die folgenden sieben Schlüsselelemente berücksichtigen:
A. Auswahl des richtigen Formats
Das Format, das Sie für Ihren Lebenslauf wählen, ist von entscheidender Bedeutung, da es bestimmt, wie einfach es für Arbeitgeber ist, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen zu lesen und zu verstehen. Es gibt drei Hauptformate, aus denen Sie wählen können:
- Umgekehrte chronologische Reihenfolge: Dies ist das gebräuchlichste und unkomplizierteste Format, bei dem Ihre Erfahrungen in umgekehrter Reihenfolge aufgeführt werden, beginnend mit Ihrer letzten Rolle.
- Funktional: Dieses Format konzentriert sich auf Ihre Fähigkeiten und Erfolge und nicht auf Ihren beruflichen Werdegang und ist daher ideal, wenn Sie sich beruflich verändern oder Lücken in Ihrem beruflichen Werdegang haben.
- Kombination: Dieses Format kombiniert Elemente sowohl des umgekehrten chronologischen als auch des funktionalen Formats und hebt sowohl Ihre Fähigkeiten als auch Ihre Erfahrung hervor.
B. Entwerfen eines professionellen Layouts
Neben der Wahl des richtigen Formats ist die Gestaltung eines professionell aussehenden Layouts von entscheidender Bedeutung, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Ein gut gestalteter Lebenslauf sollte leicht lesbar sein, mit klaren Überschriften, viel Leerraum und durchgehend einheitlicher Formatierung.
C. Eine aussagekräftige objektive Erklärung verfassen
Ihre objektive Aussage ist das Erste, was potenzielle Arbeitgeber sehen, daher muss sie aussagekräftig und aufmerksamkeitsstark sein. Darin sollten Sie Ihre Karriereziele darlegen, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen hervorheben und aufzeigen, wie Sie einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen können.
D. Präsentation relevanter Erfahrungen
Der Abschnitt über Ihre Berufserfahrung sollte Ihre Fähigkeiten und Erfolge in früheren Positionen belegen. Es sollte in umgekehrter chronologischer Reihenfolge angeordnet sein, wobei jeder Job als separater Eintrag aufgeführt sein sollte. Stellen Sie sicher, dass Sie konkrete Erfolge und quantifizierbare Ergebnisse angeben, um Ihren Einfluss auf das Unternehmen darzustellen.
E. Hervorhebung wichtiger Erfolge
Neben Ihrer Berufserfahrung sollten auch Ihre Leistungen im Lebenslauf hervorgehoben werden. Dazu können Umsatzziele gehören, die Sie übertroffen haben, Auszeichnungen, die Sie gewonnen haben, oder erfolgreiche Projekte, die Sie geleitet haben. Wenn Sie diese Erfolge hervorheben, können Sie sich von anderen Kandidaten abheben.
F. Einschließlich Ausbildung und Zertifizierungen
Auch Ihr Bildungshintergrund und alle relevanten Zeugnisse sollten in Ihrem Lebenslauf enthalten sein. Geben Sie Ihren Abschluss oder Ihre Zertifizierung zusammen mit dem Namen der Institution, dem Abschlussjahr und allen relevanten Studienleistungen an.
G. Verwendung von Schlüsselwörtern und Phrasen
Stellen Sie abschließend sicher, dass Sie in Ihrem Lebenslauf relevante Schlüsselwörter und Ausdrücke verwenden. Sehen Sie sich die Stellenbeschreibung an und geben Sie alle Schlüsselbegriffe oder Fähigkeiten an, nach denen der Arbeitgeber sucht. Dadurch übersteht Ihr Lebenslauf alle automatisierten Überprüfungssysteme und zeigt, dass Sie über die Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen, die der Arbeitgeber sucht.
Indem Sie diese Schlüsselelemente in Ihren Lebenslauf als Vertriebsleiter aufnehmen, können Sie ein ausgefeiltes und professionell aussehendes Dokument erstellen, das Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen effektiv zur Geltung bringt und Ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Beispiel und Vorlage für einen Lebenslauf eines Vertriebsleiters
Als Vertriebsleiter sollte Ihr Lebenslauf Ihre Erfolge hervorheben und Ihre Führungsqualitäten unter Beweis stellen. Hier haben wir einen Beispiel-Lebenslauf eines Vertriebsleiters und eine Vorlage beigefügt, die Sie zum Erstellen Ihres eigenen Lebenslaufs verwenden können. Darüber hinaus haben wir Verhaltensregeln zusammengestellt, die Ihnen bei der Erstellung eines erfolgreichen Lebenslaufs als Vertriebsleiter helfen sollen.
A. Beispiel für einen Lebenslauf eines Vertriebsleiters
B. Vorlage zum Erstellen eines Lebenslaufs für einen Vertriebsleiter
Verwenden Sie diese Vorlage als Leitfaden für die Erstellung Ihres eigenen Lebenslaufs als Vertriebsleiter:
Heben Sie in der beruflichen Zusammenfassung Ihre Leistungen und Führungsqualitäten hervor. Geben Sie im Abschnitt „Erfahrung“ Ihre relevante Berufserfahrung an und betonen Sie die erzielten Ergebnisse. Geben Sie im Abschnitt „Bildung“ Ihre akademischen Qualifikationen an.
C. Dos and Don’ts für einen Lebenslauf als Vertriebsleiter
Hier sind einige Tipps, die Sie bei der Erstellung Ihres Vertriebsleiter-Lebenslaufs berücksichtigen sollten:
Tun:
- Quantifizieren Sie Ihre Erfolge, z. B. Umsatzwachstum oder Umsatzsteigerung
- Betonen Sie Ihre Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Zeigen Sie Ihre Fähigkeit, Markttrends zu analysieren und Strategien zur Umsatzsteigerung zu entwickeln
- Passen Sie Ihren Lebenslauf an die Stelle an, auf die Sie sich bewerben
- Verwenden Sie Schlüsselwörter, die zur Stellenbeschreibung passen
Nicht:
- Verwenden Sie Passivsprache oder vage Begriffe
- Beziehen Sie irrelevante Berufserfahrung oder Ausbildung mit ein
- Übertreiben oder übertreiben Sie Ihre Leistungen
- Machen Sie Rechtschreib- oder Formatierungsfehler
- Verwenden Sie eine generische Vorlage, ohne sie für den Job anzupassen
Indem Sie diese Gebote und Verbote befolgen und das bereitgestellte Beispiel und die Vorlage für den Lebenslauf eines Vertriebsleiters verwenden, können Sie einen erfolgreichen Lebenslauf erstellen, der Ihre Fähigkeiten und Erfolge hervorhebt. Als Vertriebsleiter ist das Verfassen eines effektiven Lebenslaufs von entscheidender Bedeutung, um sich ein Vorstellungsgespräch zu sichern und letztendlich den Job zu bekommen. Hier sind einige wichtige Tipps, die Sie beim Verfassen Ihres Lebenslaufs beachten sollten:
A. Auswahl einer geeigneten Sprache Vermeiden Sie die Verwendung von Fachjargon oder übermäßig technischer Sprache in Ihrem Lebenslauf, da diese für Personalmanager außerhalb Ihres Fachgebiets möglicherweise nicht leicht verständlich ist. Verwenden Sie stattdessen eine klare und prägnante Sprache, die Ihre wichtigsten Stärken und Qualifikationen hervorhebt.
B. Gestalten Sie ihn leserfreundlich. Damit Ihr Lebenslauf leicht lesbar ist, stellen Sie sicher, dass er richtig formatiert ist und eine klare Struktur und Hierarchie der Informationen aufweist. Verwenden Sie Aufzählungspunkte und kurze Absätze, um lange Textabschnitte aufzuteilen. Verwenden Sie außerdem eine professionelle Schriftart und vermeiden Sie übermäßig fetten oder kursiven Text.
C. Vermeiden von Grammatikfehlern und Tippfehlern Grammatikfehler und Tippfehler können einen Personalmanager schnell abschrecken und den Eindruck erwecken, dass Sie nicht auf Details achten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Lebenslauf sorgfältig Korrektur lesen und erwägen Sie, ihn auch von einem vertrauenswürdigen Freund oder Familienmitglied überprüfen zu lassen. Sie können auch Online-Tools wie Grammarly verwenden, um Fehler zu erkennen.
D. Personalisierung des Lebenslaufs Zusätzlich zur Hervorhebung Ihrer relevanten Fähigkeiten und Erfahrungen kann es hilfreich sein, Ihrem Lebenslauf eine persönliche Note zu verleihen. Dies kann durch die Erwähnung persönlicher Interessen, ehrenamtlicher Tätigkeiten oder relevanter Erfolge außerhalb Ihrer Berufserfahrung erfolgen. Dadurch erhalten Personalmanager über die bloße Berufserfahrung hinaus ein besseres Verständnis dafür, wer Sie sind.
E. Passen Sie den Lebenslauf an die Stelle an Anstatt bei jeder Stellenausschreibung einen allgemeinen Lebenslauf einzureichen, sollten Sie sich bemühen, Ihren Lebenslauf an die spezifische Stellenbeschreibung und das Unternehmen anzupassen, bei dem Sie sich bewerben. Das bedeutet, die Fähigkeiten und Erfahrungen hervorzuheben, die für die Stelle am relevantesten sind, und Schlüsselwörter aus der Stellenausschreibung einzubeziehen.
F. Tipps zum Verfassen des Anschreibens Auch wenn dies nicht zwingend erforderlich ist, kann das Einfügen eines Anschreibens in Ihren Lebenslauf Ihr Interesse an der Stelle zeigen und zusätzlichen Kontext zu Ihren Erfahrungen liefern. Passen Sie Ihr Anschreiben unbedingt an die Stelle und das Unternehmen an und nutzen Sie es als Gelegenheit, die wichtigsten Verkaufsargumente Ihres Lebenslaufs hervorzuheben.
G. Nachverfolgung nach dem Einreichen des Lebenslaufs Nachdem Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben eingereicht haben, ist es wichtig, dass Sie sich innerhalb von ein bis zwei Wochen an den Arbeitgeber wenden, um den Status Ihrer Bewerbung zu überprüfen. Dies zeigt Ihr anhaltendes Interesse an der Stelle und hält Sie im Interesse des Arbeitgebers. Achten Sie jedoch darauf, den Arbeitgeber nicht übermäßig zu verfolgen oder zu belästigen.
Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie sicherstellen, dass sich Ihr Lebenslauf als Vertriebsleiter von der Konkurrenz abhebt und die Aufmerksamkeit der Personalmanager auf sich zieht. Viel Spaß bei der Jobsuche!
Häufige Fehler, die Sie im Lebenslauf eines Vertriebsleiters vermeiden sollten
Als erfahrener Vertriebsleiter sollte Ihr Lebenslauf Ihre Fähigkeiten, Erfolge und Erfahrungen hervorheben. Es gibt jedoch häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten, um Ihre Chancen auf den Traumjob zu erhöhen. Hier sind einige dieser Fallstricke:
A. Übermäßiger Gebrauch von Schlagworten und Fachjargon
Vermeiden Sie die Verwendung zu vieler Branchen-Schlagworte und Fachjargon in Ihrem Lebenslauf. Entscheiden Sie sich stattdessen für eine klare und prägnante Sprache, die für jeden leicht verständlich ist. Die übermäßige Verwendung von Schlagwörtern kann dazu führen, dass Ihr Lebenslauf allgemein klingt und potenzielle Arbeitgeber abschreckt.
B. Sich zu sehr auf berufliche Pflichten und Verantwortlichkeiten konzentrieren
Obwohl es wichtig ist, Ihre beruflichen Pflichten und Verantwortlichkeiten hervorzuheben, könnte eine zu starke Konzentration darauf dazu führen, dass Ihr Lebenslauf unscheinbar erscheint. Konzentrieren Sie sich stattdessen mehr auf Ihre Erfolge und darauf, wie Sie das Unternehmen beeinflusst haben. Zeigen Sie, wie Sie den Umsatz gesteigert oder den Umsatz gesteigert haben.
C. Ignorieren von Metriken und Daten
Heutzutage wollen Unternehmen Beweise für quantifizierbare Ergebnisse sehen. Daher ist es wichtig, Kennzahlen und Daten einzubeziehen, die Ihren Einfluss auf das Unternehmen belegen. Dies kann die Darstellung Ihrer Erfolge bei der Umsatzsteigerung oder Umsatzsteigerung, prozentuale Verbesserungen oder andere relevante KPIs umfassen.
D. Einbeziehung irrelevanter Informationen
Vermeiden Sie beim Verfassen Ihres Lebenslaufs die Aufnahme irrelevanter Informationen. Bleiben Sie dabei, über Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und Erfolge zu schreiben, da dies die wichtigsten Faktoren sind, nach denen Arbeitgeber suchen. Halten Sie es prägnant und relevant.
E. Fehlende quantifizierbare Erfolge
Es ist wichtig, eine Liste der Erfolge in Ihren Lebenslauf aufzunehmen, aber noch wichtiger ist es, zu zeigen, wie sich diese Erfolge erheblich auf das Unternehmen oder die Organisation ausgewirkt haben. Die Bereitstellung spezifischer Details und quantifizierbarer Daten kann dazu beitragen, dass Ihre Erfolge hervorstechen und Ihren Wert hervorheben. Versuchen Sie, mindestens 3–5 quantifizierbare Erfolge in Ihren Lebenslauf aufzunehmen.
Indem Sie diese häufigen Fehler in Ihrem Lebenslauf als Vertriebsleiter vermeiden, können Sie Ihre Chancen auf den Traumjob erhöhen. Nutzen Sie Ihren Lebenslauf, um Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge klar und prägnant darzustellen, und Sie werden Personalmanager mit Sicherheit beeindrucken.
Best Practices für einen erfolgreichen Lebenslauf als Vertriebsleiter
Wenn es darum geht, einen erfolgreichen Lebenslauf als Vertriebsleiter zu verfassen, sollten Sie mehrere Best Practices befolgen, um Ihre Chancen auf den gewünschten Job zu erhöhen.
A. Recherche zum Unternehmen und zur Stelle
Der erste Schritt beim Verfassen eines effektiven Lebenslaufs besteht darin, sich über das Unternehmen und die Stelle zu informieren, auf die Sie sich bewerben. Dadurch können Sie Ihren Lebenslauf an die spezifischen Bedürfnisse des Arbeitgebers anpassen. Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Mission, den Werten und Zielen des Unternehmens sowie den Anforderungen und Verantwortlichkeiten der Stelle vertraut sind. Dies wird Ihnen helfen, relevante Erfahrungen hervorzuheben und einen Lebenslauf zu verfassen, der in den Augen des Arbeitgebers hervorsticht.
B. Hervorheben relevanter Erfahrungen und Fähigkeiten
Bei der Erstellung Ihres Lebenslaufs als Vertriebsleiter ist es wichtig, Ihre relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorzuheben. Das bedeutet, dass Sie Ihre Erfolge im Vertrieb oder Marketing sowie relevante Führungs- oder Managementerfahrungen hervorheben sollten. Darüber hinaus sollten Sie darauf achten, dass Ihr Lebenslauf organisiert und leicht lesbar ist und eine klare und prägnante Sprache aufweist, die Ihre Qualifikationen genau wiedergibt.
C. Quantifizierung von Erfolgen und Ergebnissen
Ein weiterer wichtiger Aspekt bei der Erstellung eines erfolgreichen Lebenslaufs für Vertriebsleiter ist die Quantifizierung Ihrer Erfolge und Ergebnisse. Das bedeutet, konkrete Zahlen, Kennzahlen oder andere messbare Daten einzubeziehen, die Ihre Erfolge in früheren Rollen widerspiegeln. Beispiele können übertroffene Verkaufsquoten, generierte Umsätze oder erreichte Kundenzufriedenheitsbewertungen sein. Indem Sie Ihre Fähigkeit unter Beweis stellen, messbare Ergebnisse zu erzielen, werden Sie ein starkes Argument für Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen sein.
D. Eine starke Arbeitsmoral demonstrieren
Vertriebsmanager müssen oft lange arbeiten, komplexe Vertriebsteams leiten und unter Druck Ergebnisse liefern. Daher ist der Nachweis einer starken Arbeitsmoral für den Erfolg in diesem Bereich von entscheidender Bedeutung. Ihr Lebenslauf sollte Ihr Engagement für harte Arbeit und Ihre Fähigkeit, unter Stress gute Leistungen zu erbringen, widerspiegeln. Wenn Sie hervorheben, dass Sie bereit sind, die Erwartungen an Sie zu übertreffen, und dass Sie in der Vergangenheit die Erwartungen erfüllt oder übertroffen haben, können Sie sich von anderen Bewerbern abheben.
E. Betonung der Führungsqualitäten
Als Vertriebsleiter sind Sie für die Leitung und Steuerung von Teams aus Vertriebsprofis verantwortlich. Daher ist es wichtig, Ihre Führungsqualitäten hervorzuheben. Ihr Lebenslauf sollte Ihre Fähigkeit hervorheben, andere zu inspirieren, zu motivieren und zum Erfolg zu führen. Dazu können Beispiele erfolgreicher Teambildung, Coaching und Mentoring oder anderer Führungsaktivitäten gehören, die Sie in früheren Rollen durchgeführt haben.
F. Ehrlich und authentisch sein
Schließlich ist es wichtig, bei der Erstellung Ihres Vertriebsleiter-Lebenslaufs ehrlich und authentisch zu sein. Vermeiden Sie es, Ihre Qualifikationen zu übertreiben oder Ihre Leistungen zu übertreiben, da dies während des Vorstellungsgesprächs nach hinten losgehen kann. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, sich im bestmöglichen Licht zu präsentieren und gleichzeitig Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen treu zu bleiben. Wenn Sie ehrlich und authentisch sind, erhöhen Sie Ihre Chancen, einen Job zu finden, der zu Ihren individuellen Talenten und Fähigkeiten passt.
