Gehaltsverhandlungen können einschüchternd sein, sind aber ein entscheidender Prozess, um das Einkommen zu erzielen, das Sie verdienen. In diesem Artikel besprechen wir 45 Expertentipps, die Ihnen helfen, bei der Gehaltsverhandlung sicherer zu werden.
Bei der Gehaltsverhandlung geht es nicht nur darum, mehr Geld zu bekommen. Es geht darum, sich selbst und Ihre Fähigkeiten wertzuschätzen und sicherzustellen, dass Sie für die geleistete Arbeit fair entlohnt werden. Studien haben gezeigt, dass Personen, die zu Beginn ihrer Karriere über ihre Gehälter verhandeln, im Laufe ihres Berufslebens bis zu 1 Million US-Dollar mehr verdienen können als diejenigen, die nicht verhandeln.
Gehaltsverhandlungen verstehen
Bei der Gehaltsverhandlung handelt es sich um ein Gespräch zwischen Ihnen und Ihrem Arbeitgeber über Ihr Vergütungspaket. Dabei geht es darum, Faktoren wie Ihre beruflichen Verantwortlichkeiten, jahrelange Erfahrung und Branchenstandards zu besprechen, um ein angemessenes Gehalt für Ihre Position festzulegen. Es ist wichtig, die durchschnittliche Gehaltsspanne für Ihren Job und Standort zu ermitteln, um sicherzustellen, dass Sie nicht unterbewertet werden.
Vorteile einer effektiven Gehaltsverhandlung
Eine effektive Gehaltsverhandlung kann zu mehr als nur einem höheren Gehalt führen. Es kann auch zu einer Steigerung der Arbeitszufriedenheit führen, da Sie sich für Ihre Arbeit wertgeschätzt und geschätzt fühlen. Die Aushandlung Ihres Gehalts kann auch die Tür zu anderen Vorteilen öffnen, wie z. B. flexiblen Arbeitszeiten, zusätzlichem Urlaub und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
Gehaltsverhandlungen sind eine entscheidende Fähigkeit für jeden karriereorientierten Menschen. Wenn Sie die Expertentipps in diesem Artikel befolgen, sind Sie gut gerüstet, um den Verhandlungsprozess selbstbewusst zu meistern und die Entschädigung zu erhalten, die Sie verdienen.
Erforschen Sie Ihren Wert
Bei Gehaltsverhandlungen geht es darum, Ihren Wert zu kennen und entsprechend zu verhandeln. Hier sind vier wichtige Schritte, um herauszufinden, was Sie auf dem Arbeitsmarkt wert sind:
A. Kennen Sie den Arbeitsmarkt
Bevor Sie über Ihr Gehalt verhandeln, ist es wichtig, den aktuellen Arbeitsmarkt zu verstehen. Wenn Sie wissen, wonach Arbeitgeber suchen und welche Fähigkeiten besonders gefragt sind, können Sie einen Vorsprung gewinnen. Recherchieren Sie Stellenausschreibungen für ähnliche Positionen in Ihrer Branche und an Ihrem Standort, um einen allgemeinen Überblick über die aktuelle Vergütung zu erhalten. Sie können auch mit Personalvermittlern oder Kollegen in Ihrem Netzwerk sprechen, um den Markt besser zu verstehen.
B. Bewerten Sie Ihre Qualifikationen und Erfahrungen
Bei Verhandlungen ist es entscheidend zu wissen, wo Sie in Bezug auf Qualifikationen und Erfahrung stehen. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Fähigkeiten und Erfolge und überlegen Sie, wie diese mit den Stellenanforderungen der Stelle, auf die Sie sich bewerben, übereinstimmen. Wenn Sie Ihre Qualifikationen und Erfahrungen souverän artikulieren können, können Sie Ihren Gehaltswunsch rechtfertigen.
C. Bestimmen Sie den Industriestandard
Neben dem Verständnis des Arbeitsmarktes ist es wichtig, den Branchenstandard für die Stelle zu ermitteln, auf die Sie sich bewerben. Dies kann je nach Branche, Standort und Erfahrungsstand variieren. Sie können Online-Ressourcen wie Glassdoor und PayScale nutzen, um Gehaltsdaten für bestimmte Branchen und Berufsbezeichnungen zu recherchieren. Diese Informationen können Ihnen eine bessere Vorstellung davon geben, wie hoch der aktuelle Zinssatz für Ihre Position ist.
D. Online-Ressourcen nutzen
Neben der Recherche zum Arbeitsmarkt und zum Branchenstandard gibt es eine Vielzahl von Online-Ressourcen, die Ihnen bei der Gehaltsverhandlung helfen können. Sie können beispielsweise Online-Rechner verwenden, um Ihren eigenen Wert basierend auf Ihrer Erfahrung, Ausbildung und Ihrem Standort abzuschätzen. Sie können auch Gehaltsverhandlungsskripte verwenden, um Ihre Aussagen während des Verhandlungsprozesses vorzubereiten. Darüber hinaus finden Sie bei uns Gehaltsverhandlungscoaches, die Sie durch den Prozess begleiten und Sie individuell beraten können.
Indem Sie Ihren Wert recherchieren und den Arbeitsmarkt und die Branchenstandards verstehen, sind Sie besser in der Lage, Ihr Gehalt mit Zuversicht auszuhandeln. Denken Sie daran, Ihre Qualifikationen und Erfahrungen hervorzuheben und Online-Ressourcen zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Vorbereitung auf Verhandlungsgespräche
Die Verhandlung Ihres Gehalts kann eine entmutigende Aufgabe sein, aber mit der richtigen Vorbereitung können Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen. Hier sind vier wesentliche Schritte, die Ihnen bei der Vorbereitung Ihrer Verhandlungsgespräche helfen:
A. Entwickeln Sie ein starkes Argument für Ihren Wert
Bevor Sie Gehaltsverhandlungen beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie sich über Ihren Wert im Klaren sind. Informieren Sie sich über Branchenstandards, Stellenanforderungen und erwartete Leistungsniveaus für Ihre Rolle. Verfolgen Sie dann Ihre Erfolge und Erfolge, um Ihren Wert für das Unternehmen zu zeigen. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihren Wert während der Verhandlungen selbstbewusst und effektiv zu kommunizieren.
B. Identifizieren Sie Ihre verhandelbaren Gegenstände
Obwohl das Gehalt ein wesentlicher Bestandteil Ihres Vergütungspakets ist, ist es nicht der einzige verhandelbare Punkt. Weitere verhandelbare Punkte sind Sozialleistungen, Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Bestimmen Sie, welche Punkte für Sie wichtig sind, priorisieren Sie sie und seien Sie bereit, im Gespräch darüber zu verhandeln.
C. Bestimmen Sie Ihr Zielgehalt
Die Festlegung eines Zielgehalts kann schwierig sein, aber es ist wichtig, vor Verhandlungen eine klare Vorstellung davon zu haben, wonach Sie suchen. Informieren Sie sich über die Gehaltsspanne für Ihre Rolle und Ihr Erfahrungsniveau und berücksichtigen Sie Ihre Leistungen und die finanzielle Situation des Unternehmens. Berücksichtigen Sie Ihre langfristigen Karriereziele und wie Ihr Gehalt dazu passt. Die Festlegung Ihres Zielgehalts hilft Ihnen, aus einer Position der Stärke heraus zu verhandeln.
D. Üben Sie Ihren Pitch
Das Üben Ihres Verhandlungsgesprächs ist wichtig, damit Sie Ihren Wert effektiv kommunizieren können. Bereiten Sie Ihren Pitch im Voraus vor, indem Sie Ihre Erfolge darlegen und darlegen, warum Sie Ihr Zielgehalt verdienen. Erwarten Sie potenzielle Einwände des Arbeitgebers und bereiten Sie Gegenmaßnahmen vor. Üben Sie Ihren Pitch mit einem Freund oder Mentor und nehmen Sie sich selbst auf, um zu hören, wie Sie klingen. Je mehr Sie üben, desto wohler und sicherer werden Sie sich beim Verhandeln fühlen.
Wenn Sie diese vier Schritte befolgen, können Sie sich gut auf die Gehaltsverhandlung vorbereiten und Ihre Chancen erhöhen, Ihr gewünschtes Ergebnis zu erzielen. Denken Sie daran, dass die Verhandlung über Ihren Wert ein entscheidender Schritt für den Aufstieg in Ihrer Karriere ist und dass Sie mit der richtigen Vorbereitung Erfolg haben können.
Verhandlungsstrategien.
Die Gehaltsverhandlung kann eine entmutigende Aufgabe sein, aber mit der richtigen Herangehensweise und Einstellung können Sie die Vergütung erhalten, die Sie verdienen. Hier sind fünf Strategien, mit denen Sie Ihr Gehalt verhandeln können:
A. Bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem Arbeitgeber auf
Einer der wichtigsten Schritte bei jeder Verhandlung ist der Aufbau einer guten Beziehung zu Ihrem Arbeitgeber. Nehmen Sie sich Zeit, um die Interessen, Ziele und Werte Ihres Arbeitgebers zu verstehen. Dies kann Ihnen dabei helfen, eine gemeinsame Basis zu schaffen, die Sie nutzen können, um das bestmögliche Angebot zu erzielen.
B. Verstehen Sie die Einschränkungen Ihres Arbeitgebers
Es ist auch wichtig, die Einschränkungen Ihres Arbeitgebers bei Gehaltsverhandlungen zu verstehen. Dazu können Dinge wie Budgetbeschränkungen, Unternehmensrichtlinien und Marktnormen gehören. Wenn Sie diese Einschränkungen verstehen, können Sie ein Angebot erstellen, das den Bedürfnissen Ihres Arbeitgebers entspricht und Ihre Chancen erhöht, das gewünschte Ergebnis zu erzielen.
C. Wissen Sie, wann und wie Sie Ihre Anfragen stellen müssen
Bei Gehaltsverhandlungen ist der Zeitpunkt entscheidend. Zu wissen, wann und wie Sie Ihre Anfragen stellen müssen, kann einen großen Unterschied im Ergebnis machen. Idealerweise sollten Sie Ihre Anfrage stellen, nachdem Sie außergewöhnliche Arbeit geleistet oder wichtige Meilensteine erreicht haben. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie Ihr Angebot klar und prägnant präsentieren und so den Wert verdeutlichen, den Sie für das Unternehmen bringen.
D. Verwenden Sie materielle und immaterielle Vermögenswerte
Bei der Gehaltsverhandlung geht es nicht nur um Geld; Dazu gehören auch andere Faktoren wie Sozialleistungen, Work-Life-Balance und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Berücksichtigen Sie bei Verhandlungen sowohl materielle als auch immaterielle Faktoren, die für Sie wichtig sein könnten. Sie könnten beispielsweise anstelle eines höheren Gehalts zusätzliche Urlaubstage oder eine flexible Arbeitszeitgestaltung verlangen.
E. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen
Schließlich ist es wichtig, während des Verhandlungsprozesses zu Kompromissen bereit zu sein. Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise nicht alles bekommen, was Sie wollen, und dass Kompromisse der Schlüssel zu einer erfolgreichen Verhandlung sind. Suchen Sie nach Bereichen, in denen Sie etwas aufgeben können, um es gegen etwas anderes einzutauschen, das Ihnen am Herzen liegt.
Die Verhandlung Ihres Gehalts erfordert Vorbereitung, Strategie und Kompromissbereitschaft. Indem Sie eine Beziehung zu Ihrem Arbeitgeber aufbauen, seine Einschränkungen verstehen, wissen, wann und wie Sie Ihre Anträge stellen müssen, materielle und immaterielle Werte verwenden und bereit sind, Kompromisse einzugehen, können Sie Ihre Chancen auf die Vergütung erhöhen, die Sie verdienen.
Körpersprache und Kommunikation
Die Kunst des Verhandelns geht über die verbale Kommunikation hinaus. Effektive Kommunikation erfordert nonverbale Hinweise wie Körpersprache und aktives Zuhören.
A. Nonverbale Kommunikation
Unter nonverbaler Kommunikation versteht man die Botschaften, die durch Körpersprache, Mimik und Tonfall vermittelt werden. Beim Verhandeln ist es wichtig, auf die nonverbalen Hinweise der anderen Person zu achten. Wenn sie sich beispielsweise auf ihrem Sitz nach vorne beugen, könnte das auf Interesse oder Begeisterung hinweisen. Wenn sie die Arme verschränkt oder eine verschlossene Haltung einnehmen, könnte das bedeuten, dass sie sich defensiv oder zögerlich fühlen.
Ebenso wichtig ist es, sich der eigenen nonverbalen Kommunikation bewusst zu sein. Augenkontakt zu halten, mit dem Kopf zu nicken und eine offene Haltung einzunehmen, kann Engagement und Zusammenarbeit signalisieren.
B. Aktives Zuhören
Beim aktiven Zuhören geht es darum, dem Sprecher seine volle Aufmerksamkeit zu schenken und nicht nur die Worte zu hören, die er sagt. Es erfordert, sich auf ihre Botschaft zu konzentrieren, ihre Perspektive zu verstehen und klärende Fragen zu stellen.
Bei Verhandlungen können Sie durch aktives Zuhören die Bedürfnisse und Anliegen der anderen Person besser verstehen. Es hilft auch, Vertrauen und eine Beziehung aufzubauen, da sich die andere Person gehört und respektiert fühlt.
C. Ihren Wert kommunizieren
Um Ihren Wert zu kommunizieren, müssen Sie der anderen Person Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge zum Ausdruck bringen. Dies unterstreicht nicht nur Ihren Wert, sondern gibt auch den Ton für die Verhandlung vor.
Wenn Sie Ihren Wert kommunizieren, ist es wichtig, konkret zu sein und Ihre Behauptungen mit Beweisen zu untermauern. Anstatt beispielsweise zu sagen: „Ich bin ein harter Arbeiter“, könnten Sie sagen: „Ich erreiche oder übertreffe ständig meine Verkaufsvorgaben und werde für mein Engagement für meine Kunden anerkannt.“
Seien Sie außerdem offen für Feedback und bereit, Ihre Position an die Bedürfnisse der anderen Person anzupassen. Indem Sie Ihren Wert effektiv kommunizieren, können Sie über die Vergütung und Leistungen verhandeln, die Sie verdienen.
Zu einer erfolgreichen Verhandlung gehört mehr als nur Worte. Nonverbale Kommunikation, aktives Zuhören und die effektive Vermittlung Ihrer Werte spielen alle eine wichtige Rolle beim Erreichen eines positiven Ergebnisses. Wenn Sie diese Fähigkeiten beherrschen, können Sie selbstbewusst verhandeln und die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Einwände und Hindernisse überwinden
Die Verhandlung Ihres Gehalts kann eine nervenaufreibende Erfahrung sein, aber es ist wichtig, alle Einwände und Hindernisse zu überwinden, die während des Prozesses auftreten können. Hier sind drei Tipps, die Ihnen helfen sollen, auf die Bedenken des Arbeitgebers einzugehen, sich auf Herausforderungen vorzubereiten und an Ihren Zielen festzuhalten.
A. Auf Bedenken des Arbeitgebers eingehen
Arbeitgeber haben möglicherweise Bedenken hinsichtlich Ihrer Gehaltsanfrage, beispielsweise aufgrund von Budgetbeschränkungen oder Marktnormen. Es ist wichtig, sich ihre Anliegen anzuhören und professionell darauf einzugehen. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihren Wert für das Unternehmen nachzuweisen, beispielsweise durch Leistungskennzahlen oder Beispiele erfolgreicher Projekte. Möglicherweise möchten Sie auch Branchen-Benchmarks recherchieren und diese Informationen dem Arbeitgeber zur Unterstützung Ihrer Anfrage vorlegen.
B. Vorbereitung auf die Bewältigung von Herausforderungen
Während der Verhandlungen können Arbeitgeber Herausforderungen oder Gegenangebote unterbreiten, die möglicherweise eine Reaktion erfordern. Vorbereitung ist der Schlüssel zu einer effektiven Reaktion. Kennen Sie Ihr Endergebnis und seien Sie bereit, bei weniger wichtigen Themen Kompromisse einzugehen. Rechnen Sie mit Einwänden und bereiten Sie Antworten vor, die Ihre Flexibilität und Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit dem Arbeitgeber zeigen. Achten Sie darauf, während des gesamten Verhandlungsprozesses ruhig und professionell zu bleiben.
C. An Ihren Zielen festhalten
Bei der Gehaltsverhandlung ist es wichtig, klare Ziele vor Augen zu haben. Dazu gehört nicht nur die Höhe des Gehalts, sondern auch andere Faktoren wie Sozialleistungen, Work-Life-Balance und Wachstumschancen. Achten Sie darauf, Ihre Ziele klar und selbstbewusst zu kommunizieren, seien Sie aber auch realistisch und kompromissbereit. Bleiben Sie Ihren Werten treu und lassen Sie sich nicht durch Druck oder Einschüchterungstaktiken beeinflussen.
Indem Sie auf die Anliegen des Arbeitgebers eingehen, auf Herausforderungen vorbereitet sind und an Ihren Zielen festhalten, können Sie erfolgreich über Ihr Gehalt verhandeln und das gewünschte Ergebnis erzielen. Denken Sie daran, während des gesamten Prozesses selbstbewusst, professionell und flexibel zu bleiben.
Verhandeln über das Gehalt hinaus
Auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Arbeitsmarkt ist das Verhandeln über ein höheres Gehalt nur ein Teil des Puzzles. Arbeitgeber suchen nach Kandidaten, die nicht nur wertvolle Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringen, sondern auch in ihre Unternehmenskultur passen. Hier können Sie sich durch Verhandlungen über Leistungs- und Vergünstigungspakete, Fernarbeitsoptionen sowie Krankenversicherungs- und Altersvorsorgepläne von anderen Kandidaten abheben.
A. Vorteils- und Vergünstigungspakete
Bei der Verhandlung über Leistungs- und Vergünstigungspakete ist es wichtig zu verstehen, was das Unternehmen anbietet und was Sie benötigen. Unternehmen bieten möglicherweise traditionelle Leistungen wie Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherungen an, bieten aber möglicherweise auch andere Vergünstigungen wie Mitgliedschaften im Fitnessstudio, Pendlervorteile und flexible Ausgabenkonten an.
Recherchieren Sie bei Verhandlungen und finden Sie heraus, was ähnliche Unternehmen in Ihrer Branche anbieten. Überlegen Sie, welche Vorteile für Sie am wertvollsten wären und warum, und begründen Sie dann, warum Sie diese Vorteile verdienen. Wenn Sie beispielsweise eine Familie haben, möchten Sie möglicherweise familienfreundliche Leistungen wie Elternurlaub, Zuschüsse zur Kinderbetreuung oder flexible Arbeitszeiten aushandeln.
B. Remote-Arbeitsoptionen
Remote-Arbeit ist in den letzten Jahren immer beliebter geworden und viele Arbeitssuchende suchen danach für ihre nächste Position. Durch Verhandlungen über Fernarbeitsoptionen erhalten Sie die Flexibilität und Freiheit, von zu Hause oder von überall auf der Welt aus zu arbeiten.
Überlegen Sie bei Verhandlungen über Remote-Arbeit, welche Vorteile dies sowohl für Sie als auch für das Unternehmen haben würde. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan haben, wie Sie bei der Remote-Arbeit verbunden und produktiv bleiben. Heben Sie Ihre Fähigkeit zur effektiven Kommunikation und Ihre Erfahrungen bei der Remote-Arbeit in der Vergangenheit hervor. Seien Sie bereit, eine Probezeit auszuhandeln, um sicherzustellen, dass Remote-Arbeit sowohl für Sie als auch für das Unternehmen erfolgreich ist.
C. Krankenversicherung und Altersvorsorge
Krankenversicherung und Altersvorsorge sind wesentliche Leistungen, die jeder braucht. Allerdings sind nicht alle Pläne gleich. Wenn Sie über diese Vorteile verhandeln, ist es wichtig zu verstehen, was das Unternehmen anbietet und wie es im Vergleich zu anderen Unternehmen in Ihrer Branche abschneidet.
Berücksichtigen Sie Dinge wie Selbstbehalte, Zuzahlungen und die Absicherung von Angehörigen, wenn Sie über eine Krankenversicherung verhandeln. Erkundigen Sie sich bei Altersvorsorgeplänen nach Arbeitgeberbeiträgen, Sperrfristen und Anlagemöglichkeiten. Heben Sie alle Qualifikationen oder Erfahrungen hervor, die Sie für die Altersvorsorge des Unternehmens von Vorteil machen würden.
Durch Verhandlungen über Leistungs- und Vergünstigungspakete, Optionen für Fernarbeit sowie Krankenversicherung und Altersvorsorgepläne können Sie sich von anderen Kandidaten abheben und Ihnen dabei helfen, das gewünschte Stellenangebot zu erhalten. Seien Sie bereit, Ihre Recherche durchzuführen und zu begründen, warum Sie diese Vorteile verdienen. Denken Sie daran, dass es beim Verhandeln nicht nur darum geht, das zu bekommen, was Sie wollen, sondern auch darum, eine Win-Win-Situation für Sie und das Unternehmen zu schaffen.
Verhandlungstaktiken und -ansätze
Als erfahrener Verhandlungsführer ist es wichtig, die verschiedenen Taktiken und Ansätze zu verstehen, mit denen optimale Ergebnisse erzielt werden können. Bei Gehaltsverhandlungen gibt es mehrere Techniken, mit denen man sein Erfolgspotenzial steigern kann, darunter die folgenden:
A. Verteilungsansatz
Der verteilende Verhandlungsansatz wird allgemein auch als Positionsverhandlungen bezeichnet. Dieser Ansatz basiert auf der Idee, dass zwei Seiten über eine begrenzte Menge an Ressourcen verfügen, die sie unter sich aufzuteilen versuchen, und dass jede Partei versucht, so viel wie möglich von diesen Ressourcen zu erhalten. Bei Gehaltsverhandlungen kann dieser Ansatz darin bestehen, dass man versucht, ein möglichst hohes Angebot zu bekommen und dann mit dem Arbeitgeber zu feilschen, um das Gehalt noch weiter zu erhöhen.
B. Integrierender Ansatz
Im Gegensatz zum distributiven Ansatz zielt der integrierende Ansatz darauf ab, einen Mehrwert für beide Verhandlungsparteien zu schaffen. Dies geschieht durch die Erkundung zugrunde liegender Interessen und die gemeinsame Suche nach kreativen Lösungen, die das Gesamtergebnis maximieren. Bei Gehaltsverhandlungen kann es sich beispielsweise um die Erörterung zusätzlicher Leistungen oder flexibler Arbeitsregelungen handeln, die für beide Parteien von Nutzen sein könnten.
C. Die Verankerungstechnik
Bei der Ankertechnik wird zunächst ein Angebot gemacht, das außerhalb des erwarteten Bereichs liegt, um das Endergebnis zu beeinflussen. Bei Gehaltsverhandlungen kann es beispielsweise darum gehen, mit einer hohen Gehaltsvorstellung zu beginnen, die Arbeitgeberperspektive zu verankern und mehr Flexibilität im Verhandlungsprozess zu ermöglichen. Arbeitgeber können diese Technik auch nutzen, um ihre Arbeitnehmer auf der Grundlage der eigenen Budgetbeschränkungen an eine niedrigere Gehaltserwartung zu binden.
D. Die Flinch-Technik
Die Zucken-Technik ist eine nonverbale Reaktion, die Schock oder Überraschung über die Aussage der Gegenpartei zum Ausdruck bringt und bei Gehaltsverhandlungen eingesetzt werden kann, um Widerstand gegen ein Angebot zu signalisieren. Diese Technik kann der Gegenpartei das Gefühl geben, dass sie nicht genug anbietet, und sie möglicherweise dazu veranlassen, ihr Angebot zu erhöhen, um den Bedürfnissen des Mitarbeiters gerecht zu werden.
Es gibt eine Vielzahl von Taktiken und Techniken, die bei Gehaltsverhandlungen eingesetzt werden können, um die Erfolgschancen zu erhöhen. Durch das Verständnis und die effektive Umsetzung dieser Ansätze können sich Arbeitnehmer bessere Gehälter sichern, während Arbeitgeber Lösungen finden können, die beiden Seiten zugute kommen.
Nachbereitung nach der Verhandlung
Nachdem Sie Ihr Gehalt erfolgreich ausgehandelt haben, ist es wichtig, mit Ihrem Arbeitgeber Rücksprache zu halten, um sicherzustellen, dass alles klar und auf dem richtigen Weg ist. Der Nachbereitungsprozess nach der Verhandlung umfasst drei wichtige Schritte: Dankbarkeit ausdrücken, Anstellungsdetails überprüfen und klären und sich auf den zukünftigen Erfolg vorbereiten.
A. Dankbarkeit ausdrücken
Das Versenden eines Dankesschreibens oder einer E-Mail, in der Sie Ihre Dankbarkeit für die Gelegenheit zur Gehaltsverhandlung zum Ausdruck bringen, ist für den Aufbau und die Aufrechterhaltung positiver Beziehungen zu Ihrem Arbeitgeber von entscheidender Bedeutung. Es zeigt nicht nur Wertschätzung und Professionalität, sondern gibt auch den Ton für zukünftige Verhandlungen und Kooperationen vor. Stellen Sie sicher, dass Sie die Bereitschaft Ihres Arbeitgebers anerkennen, sich an Gehaltsverhandlungen zu beteiligen, und ihm für seine Zeit und Rücksichtnahme danken.
B. Beschäftigungsdetails überprüfen und klären
Nachdem Sie über Ihr Gehalt verhandelt haben, ist es wichtig, die Beschäftigungsdetails zu überprüfen und zu klären, um sicherzustellen, dass in Ihrem Angebotsschreiben oder Arbeitsvertrag alles korrekt wiedergegeben wird. Dazu gehören Details wie Startdatum, Berufsbezeichnung, Gehalt, Sozialleistungen, Prämien, Urlaubszeit und alle anderen relevanten Informationen. Stellen Sie sicher, dass alle Beschäftigungsdetails mit Ihren ausgehandelten Bedingungen übereinstimmen und dass es keine Unstimmigkeiten oder Missverständnisse gibt. Wenn es irgendwelche Probleme oder Bedenken gibt, wenden Sie sich umgehend an Ihren Arbeitgeber, um Missverständnisse oder Missverständnisse zu vermeiden.
C. Vorbereitung auf zukünftigen Erfolg
Die Verhandlung Ihres Gehalts ist nur der Anfang Ihrer beruflichen Laufbahn. Um den zukünftigen Erfolg sicherzustellen, ist es wichtig, sich auf die nächsten Schritte und Chancen vorzubereiten. Suchen Sie nach Möglichkeiten, neue Fähigkeiten zu erwerben, Netzwerke aufzubauen und Ihre Karriere voranzutreiben. Nehmen Sie an Konferenzen und Workshops teil, suchen Sie Mentoring und Coaching und verbessern Sie ständig Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse. Behalten Sie eine positive Einstellung und bleiben Sie motiviert, auch in den schwierigsten Zeiten. Denken Sie daran, dass die Aushandlung Ihres Gehalts nur ein Aspekt Ihrer beruflichen Entwicklung ist und dass es zahlreiche Möglichkeiten für Wachstum und Erfolg gibt.
Der Nachverhandlungsprozess ist ein entscheidender Schritt, um sicherzustellen, dass nach der Gehaltsverhandlung alles klar und auf dem richtigen Weg ist. Indem Sie Ihre Dankbarkeit ausdrücken, Beschäftigungsdetails überprüfen und klären und sich auf zukünftige Erfolge vorbereiten, können Sie sich auf eine erfolgreiche und lohnende Karriere vorbereiten. Behalten Sie diese Tipps im Hinterkopf, während Sie den Verhandlungsprozess steuern, und denken Sie daran, dass Sie mit der richtigen Einstellung und Herangehensweise Ihre beruflichen Ziele und Wünsche erreichen können.
Zu vermeidende Fehler
Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung erfordert Fingerspitzengefühl, Geschick und Vorbereitung. Zwar gibt es viele Tipps und Strategien, um Ihre Verhandlungsmacht zu stärken und das Gehalt zu bekommen, das Sie verdienen, aber es gibt auch einige häufige Fehler, die Sie Geld, Respekt und Chancen kosten können.
Hier sind vier kritische Fehler, die Sie bei der Gehaltsverhandlung vermeiden sollten:
A. Offenlegung Ihrer Gehaltshistorie zu früh
Einer der häufigsten Fehler, den Arbeitssuchende bei der Gehaltsverhandlung machen, besteht darin, ihr bisheriges Gehalt zu früh im Gespräch preiszugeben. Dies stellt für Sie einen Nachteil dar, da der Arbeitgeber Ihre Gehaltshistorie nutzen kann, um sein Angebot zu verankern und Ihr Potenzial für eine höhere Bezahlung einzuschränken. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre Fähigkeiten, Erfolge und den Wert, den Sie für das Unternehmen bringen, hervorzuheben. Wenn Sie Ihre Gehaltshistorie offenlegen müssen, versuchen Sie, dies hinauszuzögern, bis Sie Einfluss auf die Verhandlungen haben oder bis der Arbeitgeber sich zur Unterbreitung eines Angebots verpflichtet hat.
B. Zu viel verlangen
Ein weiterer Fehler, der Ihre Gehaltsverhandlungen sabotieren kann, besteht darin, zu früh zu viel zu verlangen. Während es wichtig ist, hohe Ziele zu verfolgen und ein klares Gefühl für Ihren Wert zu haben, müssen Sie auch realistisch und flexibel sein. Informieren Sie sich über die Marktpreise für Ihre Position, berücksichtigen Sie Ihre Erfahrung, Ausbildung und Qualifikationen und seien Sie bereit, über ein faires und angemessenes Gehalt zu verhandeln. Verlangen Sie kein Gehalt, das außerhalb des Budgets oder der Erwartungen des Unternehmens liegt oder sich stark von den Branchenstandards unterscheidet.
C. Annahme des ersten Angebots
Einer der schlimmsten Fehler, den Sie bei einer Gehaltsverhandlung machen können, besteht darin, das erste Angebot anzunehmen, ohne Fragen zu stellen. Auch wenn es verlockend erscheinen mag, den Deal schnell abzuschließen und Konflikte oder Unsicherheiten zu vermeiden, lassen Sie möglicherweise Geld auf dem Tisch und verpassen bessere Konditionen oder Vergünstigungen. Wenn das ursprüngliche Angebot unter Ihren Erwartungen liegt, versuchen Sie, ein höheres Gehalt, Eigenkapital, Boni oder andere Leistungen auszuhandeln, die die Lücke ausgleichen können. Denken Sie daran, dass die Verhandlung keine Einbahnstraße ist und beide Parteien eine für beide Seiten zufriedenstellende Einigung finden müssen.
D. Unterlassene Recherche
Der vielleicht größte Fehler, den Sie bei einer Gehaltsverhandlung machen können, besteht darin, Ihre Hausaufgaben nicht zu machen und zu recherchieren. Bevor Sie überhaupt über Ihr Gehalt sprechen, müssen Sie Ihren Wert, Ihre Konkurrenz und Ihren Einfluss kennen. Das bedeutet, den Arbeitsmarkt, das Unternehmen, die Branchentrends und die anderen Kandidaten zu recherchieren. Nutzen Sie Online-Ressourcen, Gehaltsrechner, Networking und Informationsgespräche, um so viele Informationen wie möglich über die Stelle, die Unternehmenskultur und die Erwartungen des einstellenden Managers zu sammeln. Je mehr Sie wissen, desto sicherer und handlungsfähiger werden Sie während der Verhandlung sein.
Die Aushandlung Ihres Gehalts erfordert sorgfältige Planung, Kommunikation und Verhandlungsgeschick. Indem Sie diese vier häufigen Fehler vermeiden, können Sie Ihre Chancen auf das Gehalt, das Sie verdienen, und den Aufbau einer erfolgreichen Karriere erhöhen.
